[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.Jesteś tym, kim jesteś - wiec myślo sobie z duma i szacunkiem.Przykład:Kiedy pytają Cię gdzie pracujesz, forma odpowiedzi jest bardzo ważna.Załóżmy, że jesteśakwizytorem ubezpieczeniowym.W takim razie nie powinieneś odpowiadać:- Och, to nic interesującego, po prostu chodzę po domach i namawiam ludzi naubezpieczenie.Na nikim nie zrobi to wrażenia, ponieważ sam im powiedziałeś, że nie jesteś wart tego, bysprawić jakieś wrażenie.Zastosuj powyższą Zasadę: pomyśl o sobie z duma i szacunkiem ipowiedz:- Pracuje w najlepszej firmie ubezpieczeniowej w kraju: spółce akcyjnej "Pewność".Aatwo możesz sobie wyobrazić o ile lepsze wrażenie sprawi na słuchaczach ta drugawypowiedz niż pierwsza.Ponadto:1).Bądz szczery.Unikaj tanich pochlebstw, pustych obietnic, nic nie znaczących słow.Mówtylko to, co naprawdę myślisz.Wierz w to, co mówisz.2).Okazuj entuzjazm.Jest to bezcenny nawyk, który możesz sobie przyswoić jeśli będzieszumiejętnie wykazywał własną wartość przy okazji codziennej pracy.Entuzjazm jestzarazliwy.Gdy już wykażesz własną wartość, możesz pomoc innym udowodnić, że tez są coswarci.3).Nie bądz nadgorliwy.W kontaktach z ludzmi (a zwłaszcza z klientami) dbaj o to, by niewydać się nadgorliwym.Nadgorliwość sprawia, że rozmówcy zaczynają mieć wątpliwości,zaczynają się zastanawiać, czy aby wszystko tu jest w porządku.ludzie maja silna tendencjedo przeciwstawiania się rzeczom, które - jak sadza - są im wpierane na sile.Instynktowniestaja się podejrzliwi albo zaczynają się targować.Ukryj nadmierna gorliwość, Bądz aktorem.4).Nie próbuj wypaść lepiej kosztem innych.--- Opieraj się tylko na własnej wartości.Niestaraj się wykazywać wad kogoś innego po to, by samemu wypaść dobrze na jego tle.Twojesukcesy wyrosnąć mogą tylko z twojego własnego wysiłku, z twojej własnej wartości.Niezajdziesz daleko, rwąc się do przodu po trupach.Skup się na sobie, nie na innych.Wykorzystuj własne zalety.Kiedy kopiesz pod kimś dołki, uwaga wszystkich skupia się nanim, a nie na Tobie.5).Nie obmawiaj - nie przedstawiaj nikogo ani niczego w niekorzystnym świetle.jeśli niemożesz powiedzieć czegoś dobrego, nie mów nic.Obmawianie jest brzydkie samo w sobie,ale nie to jest najważniejsza przyczyna, dla której powinieneś wystrzegać się obmawiania.Chodzi o to, że obmowa jest jak bumerang i w efekcie szkodzi obmawiającemu.Obmowaobnaża charakter obmawiającego.Bądz mądry, bądz konstruktywny: nie obmawiaj. XIV.- Jak umiejętnie wypowiadać się!Oto piec zasad, które - jeśli je zastosujesz - pozwolą Ci zostać interesującym mówcą.Od nichzależy, czy ktoś mówi interesująco czy nudnie.1).- Musisz wiedzieć, co chcesz powiedzieć.jeśli nie wiesz dokładnie, co chcesz powiedzieć,nie wstawaj ani nie otwieraj ust.Mów konkretnie, kompetentnie, pewnie- a tak będziesz mówić tylko wtedy, gdy będziesz wiedział, co chcesz powiedzieć.2).- Powiedz co masz do powiedzenia i siadaj.Bądz zwięzły, mów na temat, po czym usiądz.pamiętaj, że jeszcze nikogo nigdy nie krytykowano za to, że mówi za krótko.jeślisłuchaczom będzie mało, sami poproszą Cię o więcej.3).- Gdy mówisz, patrz na słuchaczy.Trudno przecenić wagę tej zasady.Każdy, kto jest warttego, by do niego mówić, jest wart tego, by na niego patrzeć.Dlatego mówcy, którzy czytająswoje przemówienia, rzadko trafiają słuchaczom do przekonania.4).- Mów o tym, co interesuje słuchaczy.Nie jest ważne to, co ty chcesz powiedzieć.Ważnejest to, co słuchacze chcą usłyszeć.Zainteresowania słuchaczy maja zawsze pierwszeństwoprzed Twoimi.Najpewniejsza metoda, by zostać przekonującym i lubianym mówca, jestmówienie tego, co słuchacze chcą usłyszeć.5).- Nie usiłuj wygłaszać wspaniałych mów.Nie sil się na wygłaszanie oracji - mało komu sięto udaje.Mów normalnie.Bądz naturalny, bądz sobą.Przecież to Ty mówisz, a nie kto inny.Po prostu powiedz w naturalny sposób to, co masz do powiedzenia. XV.Kilka uwag na zakończenie!Niestety wiedza zawarta w niniejszym poradniku nie przyniesie Ci żadnej korzyści dopóki niezaczniesz jej stosować w praktyce.Wiedza sama w sobie nie ma żadnej wartości.Cenna czynija jej STOSOWANIE.Innymi słowy, świat nie odpłaca Ci za to, co wiesz.Zwiat odpłaca Ciza to, co robisz.Ta wiedza jest Twoim kluczem do lepszego życia, w którym będziesz miećwięcej przyjaciół, więcej sukcesów, więcej szczęścia.Nie zwlekaj - już od tej chwilizaprzęgnij tę wiedzę do pracy dla siebie i swojej rodziny.Mam nadzieje, że tak zrobisz!P O W O D Z E N I ADZIAAAJ!!!
[ Pobierz całość w formacie PDF ]